D’après la source officielle, les sites internet visés par cette nouvelle mise à jour seraient ceux qui utiliseraient des méthodes assez crades pour l’optimisation, l’indexation et le positionnement de leurs contenus. Parmi les exemples de techniques cités dans l’article, le keyword stuffing et le netlinking artificiel.

Concernant le keyword stuffing, no comment. C’est une technique qui n’est (normalement) plus utilisée depuis des années et qui se fait très simplement repérer par les moteurs. Pour la création de liens, ce sont les textes {créés|spinnés|moulinés} spécialement pour y inclure quelques liens externes savamment entourés pour leur donner plus de puissance de feu. Voici l’exemple donné par Google :

Source de l’image : Gogole

A noter que dans cet exemple, les liens sortants n’entretiennent aucun rapport avec le contenu du texte. Attention, cela ne veut pas dire que seul ces types de contenus rédactionnels seront impactés. Il est probable que les articles avec des liens externes dans la même thématique soit également pris en compte notamment dans les fameux sites de communiqué de presse très utilisés par les référenceurs actuels.

Comme ils le disent si bien dans leur post : « we can’t divulge specific signals because we don’t want to give people a way to game our search results and worsen the experience for users » qui pourrait être grossièrement traduit par « vas-y gros bolosse tu crois qu’on va tout te servir sur un plateau pour que t’en profite pour nous entuber par derrière ? Nan on va plutôt te laisser mijoter pendant un moment pour que tu te fasses dessus en beauté »

Le keyword stuffing et la création de lien non naturelle seraient donc complétés par d’autres critères algorithmiques qui resteront sûrement bien flous à nos yeux. Toujours d’après l’article officiel, ces changements impacteraient 3.1% des requêtes en anglais et ce taux monte jusqu’à 5% pour les requêtes sur la version polonaise (lol) de Google. Ces changements sont donc mineurs et il faudra attendre encore un peu avant de voir la mort du référencement naturel !

Depuis quelques semaines déjà, je viens de lancer à titre personnel deux nouvelles plateformes de soumission gratuite de communiqué de presse et d’article généralistes. Ces nouveaux outils vous permettent de soumettre gratuitement des communiqués de presse ainsi que des articles thématiques en toute simplicité. Voici le détail de ces 2 nouvelles plateformes faites maison pour améliorer le référencement naturel de votre site internet :

• http://article-presse.fabien-lebeller.fr/
  Un service de soumission d’article et de communiqué de presse comme il en existe des centaines à l’heure actuelle sur la seosphère française. Pour ce qui est des règles d’édition, 150 mots minimum (à peu près 15 lignes de texte, largement faisable),  un maximum de 5 liens optimisés, obligation de choisir une catégorie et vous pourrez mettre jusqu’à 3 mots-clés différents dans le champs WordPress dédié. 

  Les textes spinnés sont acceptés mais tous les contenus rédactionnels se doivent d’être uniques ! Comme vous le savez probablement, Google déploie depuis un petit moment des mise à jour de son algorithme pour lutter contre la prolifération du « duplicate content ». C’est donc pourquoi les textes ayant un taux de similarité trop élevé seront systématiquement refusés.Cette plateforme de soumission de CP fonctionne en inscription libre avec possibilité d’ouverture de comptes auteur pour les SEO les plus sérieux.

• http://news-actu.fabien-lebeller.fr/
  Ressemblant plus à un digg-like qu’à un site de communiqué, ce deuxième sous-domaine orienté référencement vous permet de poster très facilement de très courtes actualités. Les règles d’édition sont d’une simplicité enfantine : un minimum de 30 mots (à peu près 3 lignes, un minimum de 200 caractères en tout), la possibilité d’inclure 2 liens optimisés dans le corps du post et vous pourrez accompagner le tout de 2 mots-clés. 

  La encore, les contenus spinnés sont accepté à condition de ne pas être un vulgaire copié/collé de ce qui peut déjà exister sur le web. Pour info, j’utilise l’excellent outil en ligne de détection de contenu dupliqué de Positeo pour vérifier chacune des soumissions.

  A noter que les soumissions copiées / collées seront très vite repérées et l’utilisateur + l’ensemble de ses posts SERONT SUPPRIMES SANS SOMMATIONS !

Si comme moi vous cherchez continuellement à booster le positionnement de vos sites, si fournir du contenu unique ne vous fait pas peur, alors n’hésitez pas à vous inscrire directement sur les sites ou à me demander des comptes auteur en m’envoyant un email via contact@fabien-lebeller.fr

Je vous souhaite une bonne rédaction et un bon référencement !

Cette dernière phase de travail est extrêmement importante car c’est elle qui va propulser le site sur la première page de Google, l’optimisation du site se contentant de le mettre dans les starting-blocks.

Une campagne d’acquisition de liens entrant peut se faire de différentes manières plus ou moins efficaces. Je ne rentrerais pas dans l’éternel débat du netlinking White Hat / Black Hat, chaque référenceur et client ayant des valeurs et une éthique professionnelle différentes. Dans certains cas, il peut arriver que le linkbuilder fasse un véritable travail de cochon ce qui se traduit par la création de liens de très mauvaise qualité et qui sont facilement sanctionnés par le grand et tout puissant Google. Le client quant à lui n’est pas forcément un as du référencement et se contente de signer le chèque à la fin du mois sans se douter des conséquences négatives qui tomberont sur son site internet au prochain passage des bots des moteurs de recherche.

Alors, pour éviter les sanctions sur un site possédant un réseau de liens de piètre qualité, voici 6 petites astuces qui vous permettront de prendre les devants et de tout faire pour sauver votre site internet des tréfonds de Gogole. Pour illustrer ces manipulations, je prendrais exemple tout au long de l’article sur les schémas réalisés sur le post originel de SEOMOZ. Pour faire simple, les mauvais liens sont représentés avec un « B » entouré de rouge (Bad link) et les liens de qualité sont représentés par un « G » entouré de vert (Good link)

Commencez par un petit audit de votre site

Avant d’entamer des manipulations complexes et parfois inutiles, il est intéressant d’étudier au préalable si ce sont effectivement vos liens entrants qui posent problème. Depuis l’application de la mise à jour Panda, savoir détecter une pénalité automatique liée au réseau de lien de votre site est devenu assez difficile. Voici pistes qui pourraient expliquer une baisse importante de votre positionnement sur Google :

1. Votre site souffre de nombreuses coupure et son temps de chargement est beaucoup trop important
2. Vous avez bloqué volontairement l’accès à votre site par les bots (robots.txt, meta robots, etc…)
3. Vous avez mis en place de mauvaises redirection / balises canonical
4. Des contenus fortement dupliqués ont été détecté sur les pages de votre site
5. Vous avez été piraté ou victime d’un malware

Comme vous pouvez le voir, il existe une multitude de manière pour un site de sombrer dans les profondeurs des SERPs. Soyez sûr que les problèmes viennent bien de vos liens entrants avant de partir en croisade. Dans la suite de cet article, nous partirons du fait que c’est votre netlinking qui est en cause. Voyons donc les différents moyens pour résoudre un problème lié aux backlinks de votre site.

1 – Soyez patient

Dans certains cas, attendre est la meilleure solution pour vous débarrasser de votre problème de lien entrant de mauvaise qualité. Prenons par exemple une attaque SQL sur des dizaines de site / forum dont la finalité est de faire pointer des milliers de spam link vers votre site. Dans la plupart des cas, ces liens spammy seront automatiquement enlevés par les webmasters et Google sera capable de détecter une anomalie dans cette manipulation et la faire passer à la trappe dans la foulée. Si ces liens spammy ne sont clairement pas de votre ressort, il est fort probable que Google résolve le problème par lui même au bout de quelques semaines / mois.

Même si vous êtes à l’origine de cette opération de link building bas de gamme (vous ou un référenceur spécialisé), il faut savoir que la puissance des liens entrants diminue au fil du temps. Si le problème n’est pas trop grave et que la pénalité a été appliquée par l’algorithme de Google, un faible pourcentage des mauvais liens entrants disparaitront des index des moteurs de recherche et feront pencher la balance en votre faveur.

2 – Supprimez les liens concernés

Malheureusement, les propriétaires de site ne peuvent pas toujours se permettre d’attendre que l’effet des liens spam s’atténue. Supprimer ces liens s’impose alors comme la solution la plus évidente.

Malgré tout, deux problèmes majeurs subsistent concernant cette opération :

Vous ne contrôlez pas ces liens

Ce cas de figure se retrouve souvent dans des cas de baisse de sanction appliquée pour un netlinking de mauvaise qualité. La plupart du temps, vous n’avez pas le contrôle des sites qui ont mis en place ces liens ou vous n’avez pas les informations de connexion pour faire le nettoyage vous-même. Alors certes vous pouvez contacter individuellement chaque webmaster pour lui demander de retirer ces mauvais liens mais si les bad link ont été dispersés sur des centaines de site, alors là c’est mission impossible. De plus, les sites qui contiennent les liens de très faible qualité ne sont généralement pas les premiers à vous répondre et à vous aider dans le nettoyage. Des sites comme ceux-là, on en rencontre à la pelle (des forums sans aucune modération par exemple).

Quels sont les liens à supprimer ?

Nous entrons dans une fourberie assez malsaine : sur les milliers de spam-link déployés sur le web, il doit en exister quelques dizaines qui soutiennent positivement votre référencement naturel (ancre et page de destination pertinentes par exemple). Faire le tri entre les mauvais et bon liens entrants relève là aussi du parcours du combattant.

Pour le reste de l’article, nous allons partir du principe que vous avez réussi à identifier les liens qui vous font du mal mais que vous ne pouvez pas enlever vous-même. Concrètement, il n’existe pas de solution miracle pour supprimer des liens entrants malvenus mais il existe des options pour contourner le problème

3 – Supprimez la page concernée

Si les spam-links visent essentiellement une page profonde de votre site, vous  pouvez supprimer la page victime de ce mauvais netlinking et pourquoi pas, la recréer sous une nouvelle URL. L’inconvénient est que vous aurez à retravailler le référencement naturel de ladite page même si une redirection en 301 peut être envisagée si la pénalité n’est pas trop sévère.

4 – Mettez en place un netlinking de qualité

Au lieu d’attendre des lustres que Google fasse le ménage pour vous et jette les mauvais liens entrants hors de son index, vous pouvez prendre les devants et mettre en place des backlinks de très bonne qualité pour contrebalancer les effets des mauvais liens. Par lien de qualité, on entend des backlinks provenant de page de même thématique sur des sites à forte autorité

Cette opération est valable dans les cas ou votre site n’a pas ou n’est pas encore visiblement touché par une sanction automatique de Google. L’inconvénient de cette méthode est que la création de liens de qualité prend ENORMEMENT de temps et tout le monde ne peut pas se permettre d’investir du temps et de l’argent dans la construction d’un netlinking haut de gamme. Rassurez-vous, il existe encore d’autres options pour faire face au problème.

5 – Quémandez l’aide de Google

Si vous ne voyez plus comment faire pour contrer les liens de très faible qualité qui pointent vers votre site ou que vous ne voyez pas votre positionnement s’améliorer malgré vos bonnes actions, vous aurez peut-être à prier pour une intervention divine. Par là, j’entends envoyer une demande de ré-examen de site via les outils Webmater Tools de Google. Voici comment procéder :

1. Connectez-vous au service Webmaster Tools de Google
2. Ajouter le site concerné à votre compte et validez-le par l’un des moyens proposés
3. Accédez ensuite à l’adresse de demande de ré-examen http://www.google.com/webmasters/tools/reconsideration?hl=fr et choisissez votre site dans la liste déroulante
4. Remplissez le bloc d’information pour exposer vos arguments. Soyez honnête, montrez que vous avez fait des efforts pour arranger les choses et faites comme si vous souhaitiez redevenir un gentil webmaster tout petit tout mignon qui respecte chacune des sacro-saintes règles de Google à la lettre.

Si Google estime que votre demande est légitime, celle-ci tombera dans les mains d’un salarié de chez Google qui survolera examinera votre demande de ré-examen. Notez bien que ces employés reçoivent des centaines voire des milliers de demande comme celle-ci donc si vous n’avez fait aucun effort pour prouver votre sérieux et votre motivation, votre demande passera à la trappe. Soignez donc bien votre argumentaire car cette opération prend généralement plusieurs semaines.

6 – Déménagez

Si toutes vos tentatives d’effacer ou de contrer l’effet de vos liens de mauvaise qualité n’ont rien donné, alors il est peut être temps de penser à transférer votre site internet sur un nouveau nom de domaine !

Bien entendu, n’oubliez pas d’appliquer une belle redirection de type 301 sur votre .htaccess pour transférer le jus de tous vos anciens liens sur votre nouveau nom de domaine. Il est possible que cette opération atténue l’effet de vos meilleurs backlinks mais si vous êtes arrivés à ce point, vous n’aurez malheureusement pas le choix.

Cette technique est particulièrement adaptée si vos liens de mauvaise qualité commence à dater. Si vous avez décidé d’arrêter de recourir à cette méthode de linkbuilding (ou si vous en faites beaucoup moins qu’avant), une redirection 301 contournera probablement la pénalité de votre site et le fera ré-apparaître dans les résultats de recherche de Google. Attention à ne pas rejouer avec le feu car si Google vous prend encore une fois la main dans le sac, votre site retombera dans les abysses des SERPs et tous vos efforts n’auront servis à rien.

Pour conclure

Il existe de nombreuses méthodes pour contrer les effets d’une campagne d’acquisition de liens entrants de qualité très médiocre. Ne vous attendez pas à résoudre le problème immédiatement, toutes ces options demanderont du temps et de l’investissement de votre part. Si vous avez d’autres moyens de contourner une sanction automatique des moteurs suite à l’acquisition de liens spammy, n’hésitez pas à nous le faire savoir en commentaire

Cet article est une libre traduction du post de Dr. Pete du site SEOMOZ sur les différents moyens de remédier aux mauvais liens internes acquis par un site web : 6 Ways to recover from bad links

Nous verrons également les avantages et inconvénients inhérents à chacune de ces solutions externes. Il est important de souligner que si ces canaux de vente peuvent faire décoller votre chiffres d’affaires, il existe souvent des contre-parties beaucoup moins agréables pour votre business. Découvrez les avantages et inconvénients de chaque canal de vente numérique du point de vue d’un e-commerçant.

Cet article à été écrit pour mettre à plat mon expérience avec ces différents canaux de vente lors de mon travail sur le site de vente d’accessoire de protection haut de gamme pour smartphone Issentiel sur un peu plus d’une année. Ces données ne constituent en aucun cas des généralités sur chacun de ces canaux de vente, ce ne sont juste que des retours d’expérience…

Les comparateurs de prix

Les comparateurs de prix sont des sites internet qui répertorient le maximum d’offres commerciales pour un produit / service. Ces plateformes marketing ont été très prisées durant ces dernières années au vue du fort trafic qu’elles généraient via les moteurs de recherche notamment. Leurs fiches produits avaient tendance à se placer en très bonne position sur les pages de résultats. Cette situation a changée ces derniers mois avec la mise en place de nombreux filtres appliqués sur le moteur de recherche Google (le célèbre Panda) pour « nettoyer » les pages de résultats de ces offres de comparateurs de prix parfois peu pertinentes.

Top 3 (visites uniques)

1) LeGuide : 4 786 000

2) Prixmoinscher : 4 538 000

3) Kelkoo : 3 095 000

Source : JDN – visites uniques comparateur septembre 2011

Types de paiements

CPC, variable selon les catégories produit (entre 0.14 et 0.20 centime le clic)

Avantages

- Gros trafic, très bonne exposition des offres

- CPC abordable

Inconvénients

- Taux de conversion très moyen

- Baisse de visites très importante depuis la mise à jour Panda de Google

En résumé…

Les marketplaces

Les places de marché, également appelées marketplaces en anglais, sont des galeries marchandes sur lesquelles les sites e-commerce disposent leurs offres. Concrètement, ce sont des mastodontes du web du genre Amazon qui proposent à la fois leur propres offres produits plus de nombreuses autres offres provenant de n’importe quel site marchand. Ces offres produits sont généralement envoyé via un fichier XML mais de nombreuses solutions externes (Lengow, BeezUP, Iziflux…) existent pour optimiser et propulser le flux catalogue des e-commerçants vers ces marketplaces et ainsi, augmenter la rentabilité de ces places de marché.

Top 3 (visites uniques)

1) Amazon : 13 041 000

2) Cdiscount : 9 780 000

3) FNAC : 9 667 000

Source : Top 30 des sites les plus visités novembre 2011

Types de paiements

Abonnement mensuel (environ 39€) + commission à la vente (à peu près 17%)

Avantages

- Exposition exceptionnelle due au nombre hallucinant de visites

- Les petits e-commerçant profitent de la popularité des marketplaces

- La plupart des clients ne font pas la différence entre un produit vendu PAR la marketplace et un produit vendu par un e-commerçant extérieur SUR la marketplace

- Rapidité de la mise en place des catalogues produit (pour Amazon notamment)

Inconvénients

- Frais (abonnement + com)

- Pour les gros catalogues (à partir de 200 produits), une solution externe d’optimisation de flux est plus que nécessaire

- En cas de problème technique avec votre catalogue, aide des marketplace de bien piètre qualité

En résumé…

Google Adwords

Le réseau publicitaire le plus célèbre du web. Propriété de Google, ce réseau d’affichage display vous permet d’apparaitre en première position sur un mot-clé donné si vous en mettez le prix. Sa popularité et le quasi monopole de Google sur le terrain des moteurs de recherche en fait une étape obligée pour tout e-commerçant désirant accroître sa notoriété.

Types de paiements

Coût par clic, dépend de la concurrence sur le secteur visé

Avantages

- Trafic démentiel, préparez-vous à banquer si vos annonces et vos mots-clés sont généralistes

- Présence du réseau de recherche et du réseau « display »

- Simplicité de la mise en ligne des annonces (définition du budget => création de l’annonce + définition des mots-clés => mise en ligne)

- De nombreuses aides et fonctionnalités pour optimiser l’effet de vos annonces

- Augmentation de la notoriété de votre marque / e-boutique

- Très bonne complémentarité avec d’éventuelles actions en référencement naturel effectuées sur votre site

Inconvénients

- Les coûts par clic qui peut atteindre des sommets sur certains secteurs (ex : assurance) et qui ne cessent d’augmenter

- Google est ultra pointilleux : si vous accumulez intentionnellement les faux-pas => bannissement direct de la régie

- Augmentation de la notoriété ne rime pas forcément avec augmentation des ventes…

En résumé…

L’affiliation

Lorsqu’elle est sciemment utilisée, l’affiliation peut être un excellent levier pour booster vos ventes en ligne. Du point de vue du e-commerçant, l’affiliation peut se faire via une plateforme spécialisée ou alors par un module dédié sur une solution e-commerce. De nombreux modules de ce type existent, certains gratuits d’autres non, et permettent au vendeur de créer ses propres programmes d’affiliation sans passer par une plateforme spécialisée et ainsi, économiser un sacré paquet d’argent (droits d’entrée + commission à la vente). Pour l’affilié, la promotion des produits et services de l’annonceur peut prendre différentes formes : publicité display avec bannières, emailing, site de niche créé pour l’occasion…

Top 3 des plateformes

1) Zanox

2) Tradedoubler

3) Public-Idées

Types de paiements

Très variable : certaines plateformes demanderont des frais d’entrée pouvant s’élever à plusieurs centaines d’euros. Pour un programme en coût par acquisition / vente, ajoutez un pourcentage de commission versé l’affilié de l’ordre de 20-30% plus un pourcentage dans la poche de la plateforme pour les plus gourmandes.

Dans le cas des modules d’affiliation pour solutions e-commerce (Prestashop, Magento…), il vous faudra réfléchir sur l’importance que vous accorderez à la mise en place de campagnes affiliées : un module gratuit vous permettra de mettre en place quelques campagnes assez facilement mais des modifications a la mano seront à faire pour faire tourner le tout correctement. Si vous miser beaucoup sur l’affiliation pour générer des ventes, il vaudra mieux investir dans un module payant professionnel (entre 50 et 250€ selon les CMS utilisés).

A savoir que la plupart des plateformes d’affiliation refuse systématiquement la présence dans leurs catalogues d’annonceurs n’ayant pas une notoriété suffisante. Car en plus de vous saignez à blanc pour vous faire accepter chez eux, il vous faut déjà être connu du grand public et passer au journal du 20h. Pour l’anecdote, j’ai personnellement contacté 6 plateformes d’affiliation pour intégrer le site Issentiel dans leurs programmes. Après de longues discussions avec leurs commerciaux, 5 des plus gros sites du secteur m’ont fait gentiment comprendre que ma pauvre marque et ses malheureux milliers d’euros de chiffres d’affaire n’intéressaient personne d’autre que moi. D’où l’intérêt d’un module affilié « maison »…

Avantages

- Si vous avez une bonne notoriété et une bonne réputation, les affiliés devraient se bousculer pour diffuser vos produits

Inconvénients

- Petits (et moyens) e-commerçants, ne cherchez pas : vous n’intéressez pas les plateformes affiliées. GTFO comme on dit chez nous.

- Investissement financier nécessaire que ce soit pour un module maison ou pour un site spécialisé dans l’affiliation

- Nécessite des connaissances webmarketing assez poussées

- Risque d’utilisation de la marque aux dépends de l’annonceur

En résumé…

En conclusion

D’un point de vue strictement personnel, je pense que pour vendre plus de produits à côté de son propre site e-commerce, la meilleure solution semble être de mettre son catalogue en ligne sur les plus grosses marketplaces du net : Amazon, Cdiscount, FNAC, Pixmania, etc…Ensuite, créer sa campagne sur Google Adwords peut également être une excellente source de ventes supplémentaires. Assurez-vous cependant de passer un peu de temps à améliorer et optimiser votre campagne d’affichage publicitaire. Enfin, l’affiliation peut également faire décoller vos ventes si vous êtes prêt à passer à la caisse ou à y investir un peu de temps.

Pour info, les rage-comics de ce post ont été réalisés avec l’outil du site memebase.com

Edit : je viens de mettre en place et d’ouvrir deux sites pour vous aider dans le référencement et le netlinking de vos sites internet. Inscription et soumission totalement gratuite et contenu dupliqué interdit of course (même si je suis très tolérant )

- http://article-presse.fabien-lebeller.fr/ : une nouvelle plateforme de communiqué de presse gratuite

- http://news-actu.fabien-lebeller.fr/ : un nouveau site de soumission d’actualité et de digg très court (quelques lignes seulement)

Grande nouvelle ! Je suis heureux de vous annoncer la création d’une toute nouvelle plateforme de soumission d’article et de communiqué de presse pour faire le plein de backlink et améliorer le référencement de vos sites personnels et des sites de vos clients !

Seo Fabulous, portail de communiqué de presse, digg-like et blog

Ce nouveau site de soumission d’article à été créé et est géré au quotidien par mon collègue Gwen et moi-même. Être deux n’est pas de trop pour s’occuper d’une plateforme comme celle-ci surtout que nous comptons bientôt ouvrir une section spéciale « digg-like » pour soumettre des petits encarts thématiques et ainsi, renforcer vos positionnements ainsi que la valeur ajoutée de notre site d’article de presse. Un blog suivra dans la lancée et sera consacré au petit monde du SEO, SEA, webmarketing et de l’internet en général.

Vous avez de jolis communiqués de presse et articles thématique à soumettre sur une plateforme de qualité ?

A quoi sert un site de communiqué de presse ?

Je n’apprend rien à personne : le référencement naturel est devenu une affaire on ne peut plus importante pour la majorité des sites internet. Quelle que soit leur thématique, les sites web ont besoin d’acquérir de nombreux liens externes (backlinks) pour que leur popularité soit renforcée et qu’ils décollent dans les résultats naturels de notre grand maître à tous Google.

Lorsqu’un webmaster ou un référenceur travail sur une campagne de linkbuilding, il fait souvent appel aux mêmes plateformes : annuaires, digg/pligg, sites thématiques, blogs spécialisés, site d’article et plateforme de communiqués de presse.

Ces derniers sont très intéressants pour le référencement d’un site car le contenu d’un article / communiqué de presse est censé être unique et bénéficie d’une attention toute particulière concernant sa mise en page (présence de balise <strong>, différents niveaux de titre…). Chaque article / communiqué est dédié à une thématique bien précise. Rien de mieux dans le netlinking que les contenus sémantiques de la même thématique que nos sites de ventes en ligne et de nos MFA. Généralement, les référenceurs peuvent optimiser de nombreux facteurs comme les meta title et description afin d’établir une accroche qui captera l’œil du visiteur

Ce processus de vente en ligne est très apprécié par les petits e-commerçant qui ne peuvent pas se permettre d’avoir un gros stock immobilisé chez eux et qui voient dans le drop-shipping un excellent moyen d’économiser du temps et de l’argent. En effet, en ne vous occupant pas de la gestion de stock et du transport marchandise, vous éliminez de fait tout risque de rupture de stock liée à une mauvaise gestion de votre part et vous vous évitez une prise de tête sans nom si vous vous retrouvez avec des invendus à la fin de la saison.

Voici un petit schéma explication sur le fonctionnement d’une vente en drop-shipping :

Se lancer dans une aventure de vente en ligne est toujours une étape importante dans la vie d’un web-entrepreneur. Même si le drop-shipping atténue les risque liés à l’exploitation d’un site e-commerce, il est nécessaire de bien faire attention aux petits détails lorsque l’on met en place une e-boutique fonctionnant via un grossiste par du drop-shipping. Voici les sept étapes par lesquelles vous devrez passer pour vous lancer dans la vente en ligne en tant que drop-shipper.

1 – Avec ou sans site marchand dédié ?

Vous allez devoir décider si votre activité de drop-shipping pourra se reposer sur un site e-commerce dédié. Ce n’est en aucun cas une obligation : de nombreux dropshipper ne possèdent pas de boutique en ligne avec leur propre nom de domaine pour la vente de leur produit. Si vous n’avez pas les compétences pour mettre en place votre propre site e-commerce de A à Z, vous pouvez très bien vous créer une boutique de vendeur professionnel sur les principales places de marché existantes (Amazon, FNAC, Priceminister, Ebay…). Ces places de marché vous permettent de construire une boutique personnalisable (surtout pour Ebay) et vous pourrez ainsi prendre des commandes via ces places de marché. L’avantage est que vous bénéficiez déjà de la popularité de ces marketplaces. Ainsi, vous avez des millions de clients potentiel dès le lancement de votre activité. Aucun site e-commerce type « pure-player » ne peut se vanter d’un tel exploit L’inconvénient réside dans le fait que pour exister en tant que professionnel sur ces marketplaces, vous allez devoir payer un abonnement spécifique mensuel (entre 30 et 45€ selon les marketplaces) auquel se rajoutera le paiement d’une commission fixe à chacune des ventes effectuées (entre 13 et 17%)

2 – Choisissez quel produit vendre

Avant de devenir drop-shipper, il vous faut décider quels types de produits vous allez vendre sur votre espace de vente en ligne. Premier conseil : évitez de vous éparpiller sur des gammes trop importantes de produits. Sélectionnez plutôt des groupes de produits similaires ou une thématique bien précise comme par exemple, les produits bretons. L’avantage de se concentrer sur une gamme ou un segment précis de produits est que vous pourrez logiquement offrir plus choix à vos visiteurs. Vous pourrez également faire preuve d’une expertise dans un domaine donné pour vous rendre utile aux yeux des clients. Choisir des produits de la même thématique vous permettra également de créer des bundles avec facilité pour vos futures opérations marketing. Choisir un univers de vente précis rendra par la même occasion votre plateforme de vente plus cohérente avec ses ambitions.

3 – La recherche d’un grossiste

Après avoir correctement identifié les produits que vous allez vendre sur internet, vous aurez besoin de faire une recherche plus ou moins approfondie des grossistes disponibles pour votre thématique produit. En effet, selon les types de biens que vous allez vendre en ligne, il existe plus ou moins de grossistes spécialisés dans ces produits. Un secteur comme l’électronique grande ou la Hifi aura bien sûr plus de grossiste qu’une thématique sur les drapeaux bretons. Une fois que vous avez établi une liste des grossistes disponible pour votre secteur d’activité, il faudra bien vous renseigner sur les performances globales de chacun d’eux. Vérifiez en premier lieu le délai de livraison constaté pour chaque grossiste car ce facteur est primordial pour la réussite d’un e-business. Prenez également le temps de faire des recherches sur Google en tapant le nom du grossiste en question et parcourez les différentes pages jusqu’à ce que vous soyez en mesure de décider si ce grossiste sera votre futur partenaire commercial. Internet regorge de forum de discussion spécialisé et d’article de blog dédié au drop-shipment et à leurs acteurs. Une recherche approfondie sur le nom de marque d’un grossiste pour vous réserver bien des surprises sur la réputation de celui-ci

4 – Inscrivez-vous sur le site du grossiste

Une fois votre grossiste sélectionné, vous devrez vraisemblablement vous inscrire sur son site internet ou le contacter par téléphone pour ouvrir un compte spécial dédié au drop-shipping. Certains grossistes demandent aux postulants un dossier complet à leur retourner tandis que d’autres vont vous demander des informations très précises sur le statut juridique de votre e-business. Etant donnée la contrainte liée à la récupération de la TVA, la plupart des grossistes n’établiront un partenariat commercial avec vous que si votre activité est enregistré sous un statut adéquat (SA, SARl…). Attention, le statut d’auto-entrepreneur ne permet pas d’ouvrir un compte chez les grossistes et il faudra donc établir les démarches pour transformer le statut de son activité.

5 – La promotion de vos produits, la clé de votre réussite en ligne

La plupart des vendeurs en ligne se reposant sur le drop-shipping échoue très rapidement car ils n’attirent pas assez de visiteurs qualifiés sur leurs plateformes de vente et ne convertissent pas autant qu’ils l’auraient espéré. Le mythe de l’Eldorado online a encore la vie dure… La clé pour réussir son activité en drop-shipping est de drainer un nombre important de visiteur par le biais de différents canaux d’acquisition et de les transformer en client avec un site bien optimisé pour la vente. A noter que ces techniques d’acquisition de trafic sont valables quelque soit votre espace de vente en ligne (site e-commerce traditionnel, boutique professionnelle sur Amazon/Ebay…)

Voici une liste non-exhaustive des outils pour augmenter votre trafic et faire la promotion de vos produits sur le web :

• Référencement payant, SEA, liens sponsorisés sur les principales plateforme d’affichage de publicité au coût par clic (CPC) : Adwords chez Google, Ad Center chez Microsoft, Yahoo Advetising… La régie publicitaire la plus importante et la plus intéressante est bien sûr Adwords grâce à au monopole complet du moteur de recherche Google. Les liens sponsorisés sont un excellent moyen d’attirer rapidement des visiteurs. La seule contrainte est que cela peut couter très cher selon les enchères des coût par clic et selon le le secteur d’activité visé. Mais si vous voulez vite faire connaitre vos produits, le référencement payant est certainement la meilleure solution.

• Référencement naturel, SEO, apparition des les résultats naturels des moteurs de recherche principaux (Google, Yahoo, Bing). L’efficacité de ce type de référencement dépend de la concurrence de votre domaine d’activité. Plus votre secteur est concurrentiel, plus vous aurez à fournir un travail important et régulier pour espérer apparaître dans le top 3 des résultats organiques de Google. Le SEO se travail sur l’optimisation du site en lui-même pour les moteurs de recherche et sur l’augmentation de sa popularité qui s’effectue concrètement par l’acquisition de liens externes sur les pages principales de votre site de vente en ligne. Le référencement naturel met beaucoup de temps (et nécessite beaucoup d’argent !) à se mettre en place et ses effets ne sont visibles que bien après les travaux effectués. Mais une fois votre site ou espace de vente bien positionné sur les moteurs de recherche, les visiteurs seront nombreux et seront très qualifiés, ce qui veut dire que le taux de conversion devrait être supérieur à n’importe quel autre canal d’acquisition.

• Review, tests produit et soumission sur des blogs spécialisés et sites d’article en ligne. Rédiger un test complet sur l’un de vos produits et le mettre en ligne sur différentes plateformes est un bon moyen de faire la promotion de ces produits et de passer pour un expert du secteur. Pour bien faire, veillez à rédiger un contenu dans un français impeccable (pas comme les articles de ce blog…), complet et argumenté au maximum. Décrivez tout ce qui vous plaît et tout ce qui ne vous plaît pas dans un produit afin de paraitre un minimum objectif. Insérez ensuite avec subtilité un lien vers votre page de vente pour les visiteurs potentiellement intéressés par vos offres. Soumettez ensuite ces reviews à des blogs, forums et sites thématiques, sur des plateformes de soumission de communiqué de presse gratuit et site d’article en ligne. En plus d’augmenter votre notoriété, ces tests rédigés vous permettront d’améliorer votre référencement naturel par la présence des liens à la fin de vos reviews.

6 – Le traitement des commandes

Vous avez fait le plus important : vous avez réussi à vendre vos produits. Il va maintenant falloir procéder au traitement des commandes pour livrer votre client via drop-shipment. Une fois que votre client a réglé sa facture via un système de paiement en ligne type Paypal (le plus simple d’utilisation pour les petits drop-shippers), vous devrez aller sur le site de votre grossiste et passer exactement la même commande que votre client et la régler. Ce qui changera dans le processus c’est le prix auquel vous allez acquérir l’objet et l’adresse de livraison. Concernant le prix d’achat, votre contrat commercial devrait intégrer une remise sur vos achats grâce à votre statut de drop-shipper. Vous allez donc réaliser un bénéfice sur cette différence de prix par rapport à un client lambda. Concernant l’adresse de livraison, mettez simplement celle de votre client pour que celui-ci soit livré par votre grossiste et faites en sorte qu’il reçoive une facture avec votre nom de marque et votre propre logo.

7 – Suivi des ventes et satisfaction client

Beaucoup de drop-shippers se relâchent totalement une fois la commande passée et expédiée. Mais attention, ce n’est pas parce que le client vous a payé via Paypal et que vous avez réglé un achat sur le site de votre grossiste que l’opération est terminée. Rappelez-vous que si un problème venait à survenir avec une commande, vous serez le SEUL responsable aux yeux du client ! Si un dysfonctionnement survient au niveau du paiement ou de la livraison, vous devrez prendre vos responsabilités et mettre la main à la pâte pour régler au plus vite le problème. N’hésitez pas à suivre de près vos commandes et à relancer vos clients pour savoir si leur livraison s’est correctement déroulée. Envoyez un mail et téléphonez à votre grossiste dès qu’une difficulté pointe le bout de son nez. La satisfaction de vos clients doit être votre priorité numéro 1 ! Lorsque vous commandez quelque chose sur internet, vous aimez lorsque le vendeur prend soin de vous et de votre commande ? Rappelez-vous qu’il se passe exactement la même chose avec votre clientèle.

En conclusion

En vous lançant dans la vente sur internet via le drop-shipping, vous pouvez oublier tous les problèmes liés à la gestion du stock produit et au transport des marchandises. Tout sera pris en charge par votre grossiste partenaire. En suivant les sept étapes évoquées dans cet article, vous pourrez rapidement mettre en place un business florissant aux risques minimum. Vous économiserez du temps (et de l’argent) que vous pourrez investir dans la promotion de vos produits et dans l’amélioration de votre service client.

Ces derniers mois (voire années), vous avez sûrement dû entendre parler du bookmarking social comme outil de netlinking.

En effet, les bookmarks sociaux sont un excellent moyen d’augmenter son trafic et son positionnement sur les résultats naturels des moteurs de recherche.

Qu’est-ce que le bookmarking social ?

Un site de bookmark est une plateforme sociale qui regroupe de nombreux liens envoyés par ses utilisateurs. Vous pouvez envoyer tous vos adresses favorites et les rendre publiques, ou bien les laisser en mode « privé ». Tout type de site peut être soumis sur ces plateformes et il faut avouer que c’est un bon moyen de retrouver ses urls favorites lorsque l’on se déplace sur un PC qui ne nous appartient pas et qui ne possède pas les même favoris internet.

Un site de bookmark peut être considéré comme un moteur de recherche mais en plus affiné. En effet, lorsque vous faites une recherche sur Google sur un mot-clé précis, il va vous sortir une liste de site dans laquelle peuvent se retrouver des gros MFA (Made For Adsense) et des agrégateurs automatiques de contenu qui n’offrent aucune valeur ajoutée au visiteur.

Ce même type de recherche peut être effectué sur un site de bookmarking social. Dans ce cas là, seuls les liens qui auront reçu le plus de vote de la part des autres utilisateurs seront mis en avant par le moteur de recherche interne. Etant donné que le tri se fait grâce à l’homme (et non plus une machine comme avec Google), il est fort probable que la liste de site qui est fournie au visiteur soit beaucoup plus qualifiée. Si des spammeurs décident de sévir sur ces sites internet, leur liens passeront quasi instantanément à la poubelle ou seront relégués au fin fond de la liste d’attente.

Plus les utilisateurs de ce type de site mettent en bookmark une url, plus celle-ci devient populaire et monte dans les résultats de recherche du moteur interne. Par exemple, si vous possédez un site de communiqué de presse en ligne, vous allez poser un bookmark de la home de votre site. lorsque quelqu’un recherche un site pour soumettre son communiqué admirablement spinné, il tomberont sur votre plateforme de soumission. Si après leur visite votre site de CP lui a plut, il est possible qu’il souhaite y revenir une prochaine fois pour de nouvelles aventures. Cet utilisateur va donc poster à son tour votre url et celle-ci grimpera machinalement dans les résultats de recherche (du site de bookmark, puis de Google).

On peut comparer ce genre de plateforme à un grand système dans lequel le vote des utilisateurs détient une place primordiale. Si votre site a été bookmarké par de nombreuses personnes, d’autres suivront la marche et visiteront à leur tour votre site. C’est ce qu’on appelle le cercle vertueux de la croissance du web.

Contrairement aux moteurs de recherche traditionnels qui acceptent dans leurs index des sites bien optimisés mais aux contenus pauvres (MFA), les plateformes de bookmark sociaux proposent des sites de qualités édités et passés en revue par de nombreux internautes ayant les mêmes attentes qualitatifs que vous.

Comment soumettre sur ces sites ?

Pour commencer, vous pouvez bien entendu effectuer une petite recherche de site de bookmarking sur Google. Simple, net et efficace.

Pour vous aider, voici une liste des sites de bookmark social les plus réputés (très utile si vous avez du contenu intéressant et en anglais) :

• http://www.twitter.com
• http://www.digg.com
• http://www.stumbleupon.com
• http://www.reddit.com
• http://www.delicious.com
• http://www.fark.com
• http://www.slashdot.org
• http://www.friendfeed.com
• http://www.clipmarks.com
• http://www.diigo.com
• http://www.newsvine.com
• http://www.blinklist.com
• http://www.faves.com

Pour du contenu un peu plus « commercial » et moins captivant, voici des bookmark / pligg /digg-like intéressant à utiliser dans une optique de linkbuilding de masse et de SERP Domination (que du bon dofollow !) :

• http://m00.com
• http://bookmarkflow.com
• http://vermontaco.org
• http://bookmarkpostings.com
• http://heritably.com
• http://clamourer.com
• http://www.openfaves.com
• http://www.digg-info.com
• http://www.oyax.com
• http://blogregator.net
• http://linky.me.uk
• http://www.jumptags.com
• http://tagza.com
• http://www.socialarticle.com
• http://www.blurpalicious.com

Pour vous amuser encore plus, je vous conseille d’aller faire un tour sur cet excellent article du Search Engine Journal qui recense pas moins de 125 site de bookmark ! Il est probable que bon nombre d’entre eux ne soit plus à jours mais c’est tout de même déjà ça de pris…

Une fois inscrit sur toutes ces plateformes, vous pouvez soumettre vos liens en remplissant le champs titre, description, tags thématiques, catégorie et si vous avez de la chance, un joli CAPTCHA pour finir sur une petite touche WTF. Une fois le tout envoyé, votre lien restera dans une « liste d’attente » et verra peut-être son quart d’heure de gloire arriver quelques {heures|jours|mois|années} plus tard. A noter que les sections « upcoming » des bookmarks sociaux les plus populaires sont souvent en nofollow pour éviter le spam intensif.

Un excellent moyen de renforcer la popularité de son site

Ces plateformes de partage sociale sont de très bon outils pour renforcer indirectement la popularité d’un site internet. Pourquoi indirectement ? Car il est d’usage de ne pas soumettre l’url principale de son site pour éviter tout problème de désindexation intempestive si le digg-like se révélait être un nid à spam. Postez les urls de vos articles thématiques, vos fiches d’annuaires, vos communiqués de presse, vos pages de blog pour renforcer leurs présences sur Google. Avec des liens entrants savamment disposés sur ces pages en direction de votre site principal, le regain de puissance délivré par ces bookmarks devrait naturellement se diriger vers le haut de votre pyramide de linkbuiling.

Pour finir…

Evitez au maximum de spammer ces sites comme un barbare. Vous vous ferez indéniablement repérer et tous vos liens seront virés, foutant en l’air des heures de travail par la même occasion. Essayez (si possible) de poster des liens vers des contenus qui seraient susceptibles d’intéresser une certaine tranche de population. Assurez-vous que votre landing page possède un contenu rédactionnel suffisant pour ne pas décevoir vos futurs visiteurs.

Les plus machiavéliques d’entre vous se servirons de cette liste de lien pour dénicher les pépites en do-follow et pourquoi pas, les autres liens des sites web possédant des Pagerank intéressants. Les plus filous étudieront de près ces spam commentaires de très haute qualité et remonteront les pistes des spammeurs les plus actifs. Ce sont souvent eux qui dénichent les meilleurs bons plans !

J’ai eu quelques bonnes surprises avec ce fichier mais pour les avoir, il n’y a pas de secret : il faut mettre la main à la pâte et passer un peu de temps à fouiner.

Sur ce, bon spam

Un des fers de lance de la mise à jour, même si celle-ci se révèle être une « fausse » nouveauté, est la chasse au contenus dupliqués et aux fermes de contenus sans grande valeur ajoutée. L’absence de valeur ajoutée se traduit généralement par l’objectif principal du contenu en question. Si il est conçu pour ramener du visiteur qualifié, il n’y a normalement aucun souci à se faire.Par contre, si le but de ce contenu (dupliqué ou non) est de servir de décor pour des liens externes optimisés à bloc, et bien ça coince un peu plus.

Sur une boutique de vente en ligne, le contenu de faible qualité peut se traduire par la faible quantité de contenu unique sur le site, ses catégories et ses fiches produit. Il faut également savoir que la teneur commerciale des textes descriptifs n’est pas un facteur déterminant dans l’étude de la qualité globale d’une plateforme. En effet, vos pavés littéraires sont lus et parcourus par des robots automatisé qui n’ont pas été programmés pour juger de la persuasion induite par vos descriptifs. Et puis il faut avouer qu’ils s’en foutent un peu aussi…

Voici donc un panorama des différents types de contenus dupliqués ainsi que les éventuelles solutions pour redorer le blason de votre site auprès du plus gros moteur de recherche français.

Brian, je ne sais vraiment plus quoi faire pour cette histoire de contenu dupliqué...

Le véritable contenu dupliqué

Les pages concernées sont exactement les mêmes. La plupart du temps, le contenu copié apparaît sur plusieurs variables de la même page d’un site internet et lorsque Google analyse les pages web en profondeur, il peut lui arriver de déclasser très fortement le site en question si celui-ci est encore jeune ou s’il possède des centaines et des centaines de variables qui viennent polluer sa barre d’adresse.

Pour Google, chaque url doit être unique et mener à un contenu du même acabit.  Cette situation arrive fréquemment sur les boutiques e-commerces. De nombreux CMS apposent automatiquement plusieurs variables distinctes pour une même adresse et l’on peut facilement se retrouver 20 urls différentes qui mène à une seule fiche produit.

Exemple :

http://www.ma-boutique.com/catégorie/fiche_produit_1.html?list=20

http://www.ma-boutique.com/catégorie/fiche_produit_1.html?id_product=1

http://www.ma-boutique.com/catégorie/fiche_produit_1.html?page=4

Mais que faire alors ?

Il faut absolument se débarrasser de ce type de contenu dupliqué qui peut très fortement handicaper votre référencement naturel, surtout si votre site internet est encore jeune. Pour les urls avec des variables parasites, utilisez l’attribut « rel=canonical » sur la page original pour signifier à Google qu’il ne faut prendre en compte que celle-ci et ne pas accorder d’importance à ses variations. Vous pouvez également utiliser des redirections de type « 301″ dans le fichier .htaccess présent à la base de votre serveur pour rediriger toutes les méchantes urls vers la page qui ressort naturellement sur Google.

Le contenu en grande partie dupliqué

Ce cas de figure concerne généralement les fiches produits d’un même modèle au sein d’un site de vente en ligne. Seulement une phrase ou deux vont être différentes d’une fiche à une autre et sont la plupart du temps entourées d’un bloc de texte fixe (la description longue par exemple) qui reste le même sur toute la gamme du produit concerné.

Dans les temps reculés du référencement internet, le plus gros risque de ce duplicate content était la non prise en compte des pages trop ressemblantes par Google. Concrètement, si vous possédiez 10 fiches produits se différenciant par une seule phrase, Google n’en prenait qu’une seule en compte de façon assez aléatoire. Les 9 autres demeuraient invisibles dans les résultats de positionnement.

Mais que faire alors ?

2 solutions s’offrent à vous. Premièrement, vous pouvez bloquer l’accès de ces pages à faible variation textuel avec une balise META NOINDEX dans le <head> du code HTML de vos pages ainsi qu’en inscrivant la commande suivante dans votre fichier .htaccess (situé sur votre serveur à la racine du site) :

User-agent: *
Disallow: /ma_categorie/ma_page.html

Ceci empêchera Google d’analyser ces pages à faible valeur ajoutée et permettra de vous protéger contre un éventuel déclassement. La seconde solution consiste à rajouter plus de contenu éditorial et multimédia sur la page la plus importante (comparé à ses petites sœurs) afin de la différencier au maximum et de réduire significativement l’impact du contenu dupliqué.

Le résultat de recherche interne

Les sites e-commerce de taille moyenne/importante possèdent généralement un bon nombre de pages de recherche interne qui listent la quasi-totalité de leurs produits selon différentes variables : prix, ordre alphabétique, ordre d’apparition…

S’il y a bien quelque chose que Google apprécie particulièrement, c’est de voir les internautes rester sur ses services et notamment sur son moteur de recherche. Il n’a donc aucune envie de vous voir passer de ses propres résultats de recherche aux vôtres. Et pour ça, vous pouvez être sûr de le voir pénaliser vos propres pages de recherches internes, qu’elles soient plus pertinentes ou non.

Mais que faire alors ?

La solution la plus sûre est de bloquer ces listings de recherche interne avec la commande « NOINDEX » à insérer dans les balises <head> des pages concernées. En bloquant volontairement ces contenus à faible valeur ajoutée (il paraît que ces pages ne convertissent que très peu), Google aura beaucoup moins de raisons d’abattre sa main divine sur votre boutique en ligne.

Le petit mot de la fin…

Le contenu copié est handicapant mais ce n’est pas une fatalité. Des solutions viables existent pour redorer le blason de votre site aux yeux des moteurs de recherche. Car il faut savoir que le plus dur n’est pas de prévenir les effets du contenu dupliqué mais bien de créer des pavés de texte uniques et suffisamment vendeurs pour faire tourner votre activité.

Edit : en cas de contenu dupliqué aggravé (repris par une tonne de sites / agrégateurs), je vous conseille d’aller faire un tour sur l’excellent article de 512banque sur une méthode pour se protéger du duplicate content.

Cet article est une libre traduction de l’excellent post de Dr. Pete du site SEOMOZ sur les différents types de Duplicate Content et les moyens d’y remédier : Fat Pandas and Thin Content

Sachez qu’il existe une catégorie de population aux revenus aisés : la upper-class, ou la PCS + en bon français (anciennement CSP +). Cette tranche de population est prête à dépenser un petit paquet d’argent pour s’offrir des produits et services de qualité.

Un petit conseil : ne négligez JAMAIS leur pouvoir d’achat ! Les personnes aux revenus conséquents sont prêtes à mettre plus d’argent en jeu si elles estiment que le produit ou service en vaut vraiment la peine.

Vous êtes pauvres ? Prenez aux riches !

Ce concept peut être vraiment difficile à assimiler car tout le monde ne roule pas sur l’or. Comme beaucoup d’entre vous, j’ai connu des fins de mois assez délicates qui m’ont demandées certaines privations concernant mon niveau de vie. Cependant, s’il vous arrive d’être fauché, ne prenez pas votre cas pour une généralité. L’argent est bien présent parmi nous. Je dirais juste qu’il est assez mal réparti !

Essayez toujours de vous mettre à la place de quelqu’un qui aurait les moyens de vivre sa vie sans devoir se priver. Essayez d’imaginer votre vie et votre façon de consommer avec un portefeuille en mode « unlimited_money = 1« . Sur quel type de produits et services se concentrerait votre attention ?

Pour commencer à gagner de l’argent en ligne, il est important de ne pas viser trop gros dès le début. En effet, une première piste pour devenir financièrement indépendant grâce au web est de s’attaquer aux tâches ennuyeuses, longues et laborieuses qui comblent les besoins élémentaires des personnes aisées. En proposant à la vente des produits ou services qui faciliteront la vie de ces privilégiés, vous pouvez espérer entamer une rentrée d’argent initiale non négligeable. Tout ce que vous avez à faire est de vous mettre à la place d’une personne qui gagne bien sa vie et de lister toutes les choses que vous seriez prêt à payer pour vous en débarrasser au plus vite. Une fois ces {tâches|produits|services} en tête, cherchez quelqu’un qui revend actuellement ces produits ou services et trouver un moyen de vous poster en intermédiaire via différents leviers marketing : l’affiliation, le dropshipment, l’ouverture d’une véritable boutique en ligne…

Mais le marché de niche qui permet de rapporter le plus, c’est sans aucun doute le secteur du luxe. Avec peu de vente, il est possible d’engranger un maximum d’argent grâce aux taux de marge faramineux pratiqués dans le secteur du produit très haut de gamme. Des vêtements de créateur à 1000€ pièce sont plus intéressants à vendre que 10 vêtements à 100€, simple calcul mathématique. Suite à cet exemple, vous devez vous demander qui serait prêt à payer une petite fortune pour un seul et unique produit ? Ces personnes là existent bel et bien, surtout sur le secteur des produits de luxe et de créateur. N’oubliez jamais de vous mettre à la place de différents type de population afin d’analyser leurs besoins primaires et leur véritable pouvoir d’achat. En identifiants précisément les produits coûteux que cette cible utilise au quotidien, vous êtes quasiment sûr de faire mouche lorsque vous lancerez votre affaire.

Un marché petit, mais costaud !

La part des acheteurs aux moyens financiers conséquents ne représente qu’une part très faible des acheteurs en ligne. Mais il faut savoir que cette tranche de population dépense presque 3 fois plus qu’un internaute lambda ! Enfin, ce segment de population consomme de plus en plus sur internet. Le secteur du luxe est l’un des rares qui a étonnamment bien résisté à la récession financière mondiale de ces 3 dernières années. Il ne tient donc qu’à vous et à vous seul de vous insérez habilement sur ce marché prometteur pour toucher votre part du gâteau.

Le principal est de passer outre la barrière psychologique qui vous sépare des foyers de consommation à forts revenus. Si vous rencontrez actuellement des petits soucis financiers et que vous souhaitez les régler en vous investissant sur le secteur de la vente de produit de luxe en ligne, il faudra faire abstraction de votre situation et faire appel à votre seconde personnalité (ou en créer une). Vous n’avez probablement aucune idée du montant réel que sont prêts à dépenser les riches sur le net. Celui-ci est tout simplement extraordinaire. Je me répète mais malgré tout ce que peuvent nous rabâcher les media, la récession financière n’a pas touché tout le monde et nombreuses sont les personnes qui ont même vues leurs revenues augmenter durant cette période de « crise ».

N’ayez pas peur des éventuelles différences socio-culturelles, ne vous arrêtez pas à la différence de richesse entre vous et votre cible. En vous insérant habilement dans le processus d’achat, vous pourrez leur offrir tous les produits de luxe dont ils raffolent et vous rendre ainsi utile à leurs yeux. Et donc => $$$

Cet article a été inspiré par un email reçu de la part du très bon marketer Scot Standke. Je vous invite d’ailleurs à faire un tour sur son site http://scotstandke.com/ qui est une vraie mine d’info pour ceux qui aimeraient se lancer dans le webmarketing de niche.