La niche marketing qui rapporte (très) gros

La première chose à laquelle vous devriez penser lorsque vous comptez attaquer une nouvelle niche marketing est le pouvoir d’achat de votre cible. La question que vous devez vous poser avant de mettre en place votre stratégie marketing est : « combien mes prospects seraient prêts à dépenser pour accéder à mes produits/services  ? »

Sachez qu’il existe une catégorie de population aux revenus aisés : la upper-class, ou la PCS + en bon français (anciennement CSP +). Cette tranche de population est prête à dépenser un petit paquet d’argent pour s’offrir des produits et services de qualité.

Un petit conseil : ne négligez JAMAIS leur pouvoir d’achat ! Les personnes aux revenus conséquents sont prêtes à mettre plus d’argent en jeu si elles estiment que le produit ou service en vaut vraiment la peine.

Vous êtes pauvres ? Prenez aux riches !

Ce concept peut être vraiment difficile à assimiler car tout le monde ne roule pas sur l’or. Comme beaucoup d’entre vous, j’ai connu des fins de mois assez délicates qui m’ont demandées certaines privations concernant mon niveau de vie. Cependant, s’il vous arrive d’être fauché, ne prenez pas votre cas pour une généralité. L’argent est bien présent parmi nous. Je dirais juste qu’il est assez mal réparti !

Essayez toujours de vous mettre à la place de quelqu’un qui aurait les moyens de vivre sa vie sans devoir se priver. Essayez d’imaginer votre vie et votre façon de consommer avec un portefeuille en mode « unlimited_money = 1« . Sur quel type de produits et services se concentrerait votre attention ?

Pour commencer à gagner de l’argent en ligne, il est important de ne pas viser trop gros dès le début. En effet, une première piste pour devenir financièrement indépendant grâce au web est de s’attaquer aux tâches ennuyeuses, longues et laborieuses qui comblent les besoins élémentaires des personnes aisées. En proposant à la vente des produits ou services qui faciliteront la vie de ces privilégiés, vous pouvez espérer entamer une rentrée d’argent initiale non négligeable. Tout ce que vous avez à faire est de vous mettre à la place d’une personne qui gagne bien sa vie et de lister toutes les choses que vous seriez prêt à payer pour vous en débarrasser au plus vite. Une fois ces {tâches|produits|services} en tête, cherchez quelqu’un qui revend actuellement ces produits ou services et trouver un moyen de vous poster en intermédiaire via différents leviers marketing : l’affiliation, le dropshipment, l’ouverture d’une véritable boutique en ligne…

Mais le marché de niche qui permet de rapporter le plus, c’est sans aucun doute le secteur du luxe. Avec peu de vente, il est possible d’engranger un maximum d’argent grâce aux taux de marge faramineux pratiqués dans le secteur du produit très haut de gamme. Des vêtements de créateur à 1000€ pièce sont plus intéressants à vendre que 10 vêtements à 100€, simple calcul mathématique. Suite à cet exemple, vous devez vous demander qui serait prêt à payer une petite fortune pour un seul et unique produit ? Ces personnes là existent bel et bien, surtout sur le secteur des produits de luxe et de créateur. N’oubliez jamais de vous mettre à la place de différents type de population afin d’analyser leurs besoins primaires et leur véritable pouvoir d’achat. En identifiants précisément les produits coûteux que cette cible utilise au quotidien, vous êtes quasiment sûr de faire mouche lorsque vous lancerez votre affaire.

Un marché petit, mais costaud !

La part des acheteurs aux moyens financiers conséquents ne représente qu’une part très faible des acheteurs en ligne. Mais il faut savoir que cette tranche de population dépense presque 3 fois plus qu’un internaute lambda ! Enfin, ce segment de population consomme de plus en plus sur internet. Le secteur du luxe est l’un des rares qui a étonnamment bien résisté à la récession financière mondiale de ces 3 dernières années. Il ne tient donc qu’à vous et à vous seul de vous insérez habilement sur ce marché prometteur pour toucher votre part du gâteau.

Le principal est de passer outre la barrière psychologique qui vous sépare des foyers de consommation à forts revenus. Si vous rencontrez actuellement des petits soucis financiers et que vous souhaitez les régler en vous investissant sur le secteur de la vente de produit de luxe en ligne, il faudra faire abstraction de votre situation et faire appel à votre seconde personnalité (ou en créer une). Vous n’avez probablement aucune idée du montant réel que sont prêts à dépenser les riches sur le net. Celui-ci est tout simplement extraordinaire. Je me répète mais malgré tout ce que peuvent nous rabâcher les media, la récession financière n’a pas touché tout le monde et nombreuses sont les personnes qui ont même vues leurs revenues augmenter durant cette période de « crise ».

N’ayez pas peur des éventuelles différences socio-culturelles, ne vous arrêtez pas à la différence de richesse entre vous et votre cible. En vous insérant habilement dans le processus d’achat, vous pourrez leur offrir tous les produits de luxe dont ils raffolent et vous rendre ainsi utile à leurs yeux. Et donc => $$$

Cet article a été inspiré par un email reçu de la part du très bon marketer Scot Standke. Je vous invite d’ailleurs à faire un tour sur son site http://scotstandke.com/ qui est une vraie mine d’info pour ceux qui aimeraient se lancer dans le webmarketing de niche.

7 Comments

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  yokitap from creation de site 29 juillet 2011 à 6 h 32 min

  Salut,
  Effectivement, lorsqu’on a dans l’idée de lancer un produit, on a tendance à penser que si il n’est pas cher, il sera à la portée de tous et par conséquent on pense qu’on en vendra plus! Dans le fond c’est une erreur, un produit pas cher, parait il crédible ou de bonne qualité aux yeux des clients ? Et combien faudra t-il réellement en vendre pour gagner de l’argent? Ton article m’a fait réfléchir, et vendre à une population aisée me semble plus rentable.

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  ophie from SBelle peau 4 septembre 2011 à 21 h 46 min

  Bon article sur les niches et le marché du luxe, il faudrait que je pense à m’intéresser à ce secteur car ce qui est écrit dans cet article est malin. Comme dit yokitap, un produit plus cher peut paraître également plus crédible aux yeux de l’acheteur, c’est à ne pas négliger !

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  max lenient from affiliation 12 septembre 2011 à 9 h 09 min

  Bonjour fabien , je suis dans l’ affiliation depuis maintenant 2008 je viens de découvrir ici sur ton blog , une niche dont je ne pensé pas et que personne ne parle ! vraiment je bouge B
  je vais de ce pas allez consulter tout de suite l ‘ article de scots
  et continuer a suivre tes infos
  amicalement
  Max Lenient

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  lex from aforum logicielsgratos 14 septembre 2011 à 18 h 13 min

  Bonsoir Fabien
  prendre aux riches une tres bonne idée comme surtout pour affiliation jouer les rebains des bois mais en affiliation et legalement
  merci pour infos

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  laurent from ptc 10 octobre 2011 à 17 h 45 min

  Salut fabien les niches et le marché du luxe, une très bonne idée à exploité enfin du concret dans le monde affiliation

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  Guillaume from rencontre cougar 11 novembre 2011 à 2 h 30 min

  Le point développé ici est très intéressant. Il est doublement intéressant de mobiliser son travail seo sur une niche de luxe. D’une part le travail à fournir en matière de référencement est moindre que si on s’attaquait à de grosse requête généraliste. Et d’autre part les commissions que vous toucherez seront … très très importante. J’ai un ami qui se renseigne sur l’affiliation dans les voyages de luxes. Toucher ne serais-ce que 5% sur un voyage à 3000€ ça fait rêver !

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  Philippe from Coaching PNL 6 janvier 2012 à 14 h 44 min

  Le marché du luxe est évidemment plus rentable. C’est aussi un marché très exigeant en terme de qualité. Qualité de service, de produit ou encore d’écriture, si on ne fait que l’affiliation.
  Donc on peut rêver de la marge mais n’oublions pas ce qu’il faudra investir en argent ou en temps pour mettre sa prestation à ce niveau.

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